10.10.2011
Корчагин Александр
Организация: Альстом ГРИД, г. Екатеринбург | Должность: управляющий по региону
Комплексная подготовка менеджеров по продажам
Отзыв:
Были очень интересны моменты, связаные с созданием стратегии работы с клиентом, работа с критериями принятия решения по выбору того или иного предложения. Важно правильно и тщательно готовиться к встречам с клиентом. Интересно в дальнейшем узнать о методах "неформальной" работы с клиентом
|
10.10.2011
Некрасов Николай
Организация: Альстом ГРИД, г. Екатеринбург | Должность: проектный инженер
Комплексная подготовка менеджеров по продажам
Отзыв:
Наиболее интересной показалась технология планирования и изучения потребностей клиента, а также размышления над построением внутренней стратегией по выигрыванию тендоров.
|
15.08.2011
Чернов Дмитрий
Организация: Альстом Грид | Должность: директор по развитию
Базовые навыки руководителя
Отзыв:
Всё максимально.
|
15.08.2011
Романовский Николай
Организация: Альстом Грид, г. Екатеринбург | Должность: Начальник ОСМ
Базовые навыки руководителя
Отзыв:
Ответы на вопросы получил. Присутствовало много игр, которые мы проецировали на свое предприятие. Было не скучно. Получил ответы по связям руководитель-подчиненный.
|
15.08.2011
Кругова Ирина
Организация: Альстом Грид | Должность: начальник отдела закупок и логистики
Базовые навыки руководителя
Отзыв:
Целью посещения тренинга для меня было получение теоритических знаний и наложить на практику. 100%! Были особенно интересны моменты, связанные с мотивацией, постановкой целей, ценности, методика обострения проблем при работе с задачами.
|
15.08.2011
Андрюнов А.П.
Организация: Альстом Грид, г. Екатеринбург | Должность: начальник цеха
Базовые навыки руководителя
Отзыв:
Интересно все. Взаимосвязи очень четко совпадают с жизненной ситуацией. Раскрыл картинку системного подхода и пути решения. Понятен механизм решения и применения навыков.
|
06.06.2011
Решетникова Елена
Организация: ООО НПП "Технопроект" | Должность: заместитель коммерческого директора
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Наиболее интересен процесс систематизации стратегии работы с клиентом в форме матрицы, очень упорядочились мысли в голове. Тренинг помог под иным углом взглянуть на некоторые аспекты работы с клиентом, расширил понимание способов взаимодействия с заказчиком в разрезе его задач и проблем. Интересно побольше поработать с "эмоциональным банковским счетом" клиента при разрешении его сомнений.
|
06.06.2011
Бабынин Константин
Организация: ООО НПП "Технопроект" | Должность: менеджер по продажам
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Все доступно, без излишеств. Теория согласуется с существующими проблемами, предложены пути их решения. Знаю, куда идти! Потребуется проработка.
|
06.06.2011
Колесникова Юлия
Организация: ООО НПП "Технопроект", г. Пенза | Должность: менеджер по продажам
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Наиболее интересными были методы выявления критериев оценки альтернативных предложений и работа с анализом уязвимости нашего предложения клиенту. Вообще, работая по заранее построенной стратегии появляется возможность пройти по всем этапам принятия решения клиентом и сократить количество ошибок, а иногда и вообще их избегать.
|
18.04.2011
Баженова Лилиана
Организация: ООО НПП "Технопроект" | Должность: менеджер направления
Алгоритм продаж технически сложных продуктов
Отзыв:
Важно, что разобрали на практике алгоритм продаж решений: что, когда и как нужно делать. Пробелы по вопросам работы с потребностями клиента были заполнены. Разрозненные знания обрели четкую форму. Могу сказать, что все вопросы, заданные на тренинге, нашли свое решение. Интересно посмотреть глубже принципы работы с системой и надсистемой в организации.
|
|
