Ханойские Башни - комплексная программа подготовки продавцов сложных продуктов в В2В

      Сегодня сложные продажи в В2В требуют от продавцов особых навыков. Недостаточно простых умений писать коммерческие предложения, обрабатывать возражения, торговаться... Результативность работы обуславливается умением продавца правильно работать с задачами клиента. Даже с теми задачами, о который клиент еще не знает.

      Название Ханойские Башни возникло не случайно. Если разобрать переговоры о продажах на этапы и оценить по объему работы на каждом из них, а потом выстроить вертикально все этапы, то получится пирамида, где каждый следующий этап меньше предыдущего - Ханойская Башня. В продажах сложного продукта переговоры часто нужно вести с несколькими людьми. Башен получается несколько. Отсюда и название - Ханойские Башни.

      Ханойские башни - это комплексная программа подготовки продавцов, включающая в себя пять ключевых этапов:

      - Понимание бизнеса клиента

      - Навыки продаж сложных продуктов и решений

      - Стратегические продажи сложных продуктов

      - Управление продажами сложных продуктов

      - Презентация - элемент эффективных продаж

ХАНОЙСКИЕ БАШНИ НА FACEBOOK

ХАНОЙСКИЕ БАШНИ ВИДЕО

НА ГЛАВНУЮ